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　　浙江在線6月04日訊(通訊員 顧霄揚 李孟龍)近日，美國保險箱生產企業Winchester向寧波開發區倍賽福電子商務有限公司拋出了橄欖枝，授權倍賽福成為中國第一個經銷商，也是惟一的網上經銷商。據了解，Winchester是美國保險箱行業前五強企業，主要生產槍柜、防火保險柜等安防產品。該公司負責人Gray說，以前公司也嘗試過網上銷售，但是沒有成功，現在看到寧波這樣的制造業基地出現了倍賽福這樣既有優秀銷售模式、又擁有良好行業背景資源的電子商務公司，相信將品牌銷售交給他們，有利于Winchester在中國市場的推廣。

　　倍賽福到底是一家什么樣的公司？作為目前國內最大的保險箱銷售門戶網站掌門人、寧波倍賽福電子商務有限公司總經理、永發國際集團網絡銷售的負責人，王磊已經在電子商務道路上探索了3年。王磊說，站在寧波優秀傳統制造業的“肩膀”上創業電子商務，路很長，風景很好。

　　3年時間“爬”到1000萬

　　作為亞洲最大保險箱生產企業，永發保險箱集團有限公司國際外貿業務的青年骨干，愛好計算機、一直關注IT業發展的王磊一直想幫助永發這個保險箱行業的巨無霸在發展電子商務上做點“實驗”。2006年，在獲得永發集團、盛威國際支持情況下，王磊成立了寧波倍賽福電子商務有限公司，主攻“SAFEWELL”保險箱的網絡銷售。

　　除了把保險箱銷售搬到阿里巴巴、淘寶、易趣等國內知名B2B、B2C和C2C網站以外，王磊還成立了國內首家保險箱銷售門戶網站 www.djphotography.net。與衣服、化妝品、IT產品等一般網絡快銷品相比，保險箱顯然十分“笨重”，因此對于王磊的“保險箱網購計劃”，一開始很多業內外人士并不看好。

　　與其他保險箱銷售網不同，Buysafe主要采取B2B和B2C經營模式，目前B2B占40%，B2C占到60%，以零售為主要銷售方式。王磊說，Buysafe是一個電子商務網站，更確切地說是一個在線服務平臺，公司員工不僅是銷售人員，更是優秀的客服人員，不但能第一時間為客戶推薦好的產品，產品出現質量問題還能親自上門維修。目前，倍賽福公司已經借助相關傳統保險箱品牌的營銷渠道，開始在全國布點發貨、維修網絡。

　　創業的過程總是寂寞的，面對并不算順利的起步，王磊和他的小團隊按照網站搜索優化、網絡社區營銷、線下客戶整合等幾方面分頭出擊，慢慢的公司銷售開始有了起色。記者從王磊提供的幾個數據可以看到，倍賽福的成長是跨越式的：2007年公司銷售80萬，2008年銷售400萬，2009年保守估計全年銷售額可以達到900萬。

　　王磊說，自從辦了這個銷售網站，很多國內外的行業專家紛紛與他們聯系，新加坡和沙特的兩個客戶為此還專門跑到寧波討教經驗，目前以每天8小時工作時間計算，目前倍賽福公司每個小時可以賣出30個保險箱，網站 www.djphotography.net每天的點擊量約為5000IP，穩居國內保險箱銷售門戶網站第一。

　　體驗臨港產業“嬗變”的樂趣

　　隨著網絡銷售的逐漸展開，倍賽福開始利用網絡在行業整合上動起了腦筋。王磊告訴記者，經過20多年發展，北侖已形成一個保險箱產業集群，僅大榭開發區就有近30家規模企業，生產十幾個系列200多個品種的保險箱，行業年生產能力可以達到300萬臺。

　　當前，倍賽福網絡整合已經獲得永發、恒發、虎王等國內知名品牌保險箱企業的授權，并取得香港SAFEWELL(盛威)等眾多國際品牌在中國大陸網絡銷售的獨家代理權，銷售范圍也從傳統保險箱擴展到ATM機、防火柜、現金盒、金庫門、門鎖、家用報警系統等安防產品。

　　網上銷售可以擴展銷售渠道，回款速度快，是傳統銷售模式的一種有利補充。王磊說，廠家不愿意做的零星生意倍賽福都可以做，只要客戶需要甚至可以專門訂做保險箱。王磊的愿望是將中國所有保險箱品牌收錄進來，打造全世界最大、最齊全的保險箱網上銷售平臺。

　　王磊說，這幾年探索得到的最大收獲是，通過建立網絡營銷渠道搶占國內市場，他看到了保險箱制造業未來生存發展需要不斷克服的種種障礙和問題，同時他和他的團隊經過感受，總結并提煉出如何利用網絡幫助寧波制造業今后轉型升級、爬坡過坎的方法和方向。王磊強調，在電子商務的操作過程中，他已經強烈地體驗到了傳統制造業在虛擬化“嬗變”中的樂趣。

　　王磊說，寧波將出臺新政策鼓勵企業建立營銷渠道搶占國內外市場，鼓勵內外貿企業建立健全國內營銷網絡，鼓勵有獨立營銷體系的物流龍頭企業銷售其他企業商品。一方面這些提法和做法都是解決寧波制造業如何解決產能過剩、開拓新市、營造高端品牌的科學方法，另一方面倍賽福經過3年努力和實踐，已積累了一些有效經驗，他們會積極響應政府號召，加快幫助寧波保險箱行業轉型升級。

　　創業未來，倍賽福剛剛起步。