中國自主品牌的保險箱終于第一次進入了聯合國的采購系統。今天，完成了所有報關手續后，印有“ＹＯＮＧＦＡ”商標的１３０臺防火柜將啟運離港，發往聯合國采購商指定的地區。“我們將陸續向聯合國供應累計２０００臺防火柜，總價值約１１００萬元”。承接這單業務的永發集團天津辦事處負責人王可力告訴記者。
訂單穩定，利潤可觀，且具有品牌和示范效應，聯合國采購已經成為眾多外貿企業眼中的香餑餑。去年聯合國采購司曾經組團來消博會召開采購說明會。據悉，聯合國每年在全球的直接采購１００多億美元。我市陸續已有多家外貿企業跟聯合國做上了生意。
記者 殷浩 通訊員 吳芳芳
幾經周折才拿到一個聯合國的小訂單
永發集團的這筆聯合國訂單是該公司天津辦事處負責人王可力承接的。不過，接這個聯合國的訂單，還費了很多周折。
王可力的這單生意，來自于一個與王可力經常有業務往來的香港東方國際發展公司天津分公司。這家公司一直為聯合國提供辦公家具，這次聯合國要采購一批保險柜，單子很小，僅有５０臺，就牽線介紹給王可力。
對于永發集團這樣的全球最大保險箱生產和出口企業來說，５０臺保險箱的訂單實在太小了。而聯合國的采購要求很高。王可力發現，聯合國的采購要求中，不僅要求能在１０３０℃的高溫下燃燒２小時，箱內溫度不超過１７７℃，比美國ＵＬ標準還長１小時，同時還必須具備防盜功能。
盡管如此，但永發集團聽說是聯合國來采購，還是沒掉以輕心。“聯合國是全球最大的國際組織，也是全球最大的經濟技術平臺。“對企業而言，如果能拿到國際組織，特別是聯合國的采購單，勢必將提高企業的知名度，增加市場對企業產品的認可度。”永發集團董事長胡小良表示。
雖說第一批單子只有５０臺，但能納入聯合國采購可真是不容易。“當時有３家保險箱企業在競爭，洽談交流考察工作持續了１年多。”永發集團董事長胡小良說，和很多國際采購一樣，聯合國多次派人到工廠考察公司的硬件軟件、企業規模、生產狀況、檢測認證狀況等。最后聯合國的采購代表選擇了永發開展合作，因為我們是保險箱行業的龍頭企業，從技術和品質上都很過硬。
聯合國在下達了訂單后，還對產品技術指標進行了嚴格的考核。從今年４月份到７月份，永發為這批防火柜進行了多次試制和檢測，最終符合對方的標準。今年８月，第一批的５０臺保險柜終于出貨了。
“為了這５０臺保險柜的生意，我們來來回回做了幾十次的交流和測試，這真是讓人沒想到。”王可力說。
自主品牌保險柜首次進入聯合國
永發作為全球最大的保險箱生產商，其產品曾經進入過美國中情局、白宮等安防級別很高的機構。但與以往不同的是，這次永發給聯合國供貨的保險箱，全部打上了“ＹＯＮＧＦＡ”商標。這也是中國自主品牌保險箱首次進入聯合國。
為了印上“ＹＯＮＧＦＡ”商標，永發集團跟聯合國拉鋸了不少時間。“聯合國希望打上他們經常使用的家具品牌，但我們堅持打自主品牌，否則寧愿不要訂單。最后聯合國終于同意了我們的主張。”王可力說。
與以往為國外客商做供貨商只能賺點加工費不同的是，這次永發以自主品牌進入聯合國，不僅賺到了名氣，也獲得了更為豐厚的利潤。“聯合國采購，不是采購再銷售，所以給出的價格不錯。我們公司國際部的人測算過，聯合國采購的利潤比我們其他出口產品要高，估計利潤至少多１０％。”
不僅如此，在通過聯合國下達的５０只保險柜的小訂單測試后，聯合國方面隨后下達了更多的訂單。聯合國的采購代表最后確認，向我們累計下達２０００臺防火柜的采購訂單，價值達到１１００萬元人民幣。今天出運的１３０只防火柜，就是聯合國方面下達的第一批正式的出口訂單。而聯合國的第二批訂單也已經正式下達。
更為可喜的是，通過這次合作，永發保險箱還進入到了聯合國保險柜的采購名錄。這意味著永發今后將可直接參加聯合國的采購競標活動，而不必再“繞道”其他貿易公司。
在確認聯合國的這一訂單后，永發集團還接到了寧波市政府的致電：希望永發能夠提供最好的產品給聯合國，這不僅是永發榮譽也將會是寧波工業制造的榮譽。
已有多家寧波企業跟聯合國做生意
對中國企業來說，與聯合國做生意具有與普通的國際貿易截然不同的好處。“聯合國的采購，雖然標準高，但價格也很實在，而且有長期的持續性，同時不會受到反傾銷的困擾。”在去年消博會上，聯合國的采購官員伊麗莎白專程來到寧波講解聯合國采購規則時表示。另外，由于聯合國的采購標準較為嚴格，很多國際組織和國家都采用聯合國的采購標準。對于進入聯合國采購系統的企業來說，與聯合國做生意意味著可以進入更多國際組織的采購系統，從而具有示范性。
正因為有諸多的好處，我市外貿企業也非常希望擠進聯合國的采購系統。到目前為止我市已有多家企業與聯合國做起了生意。２００２年３月，位于鎮海的寧波雨云蔬菜廠生產的“云牌”系列榨菜，被聯合國采購中心列入中國企業產品采購目錄，并已作為中國綠色食品出口阿富汗，擺上了阿富汗老百姓的餐桌。這是目前有據可查的最早為聯合國供應貨物的寧波企業。
隨后，不斷有寧波企業獲得來自聯合國的訂單。從２００３年起，寧波彬彬文具就開始了與聯合國兒童基金會的合作，陸續獲得一些聯合國的采購訂單，其中規模最大的一筆是２０００萬美元。寧波佳必可食品有限公司在２００４年１月的一次聯合國為救助印尼海嘯災區的全球競標中，獲得８７個貨柜、１４８９噸、總貨值１７５萬美元的罐頭食品。隨后，聯合國采購組織正式確認該公司為指定供貨商。２００５年４月起，奇迪電器公司分３年向聯合國提供１０萬臺空調，供應給聯合國在海地和科特迪瓦的駐地，總成交額約２０００萬美元。２００５年５月，寧波一批文具通過進入聯合國兒童基金會。
不過，相比于聯合國每年在全球多達１００多億美元的采購金額，目前包括寧波企業在內的中國企業能夠直接獲得的聯合國訂單是少之又少。據估測，目前國內企業直接從聯合國拿到的訂單，其所占聯合國的采購總額不到５％。但從聯合國所采購的產品來看，包括食品、文具、服裝、家電等，許多都是寧波和浙江企業的優勢產品。這點也是值得我市眾多有實力的外貿企業和生產廠家深思的。
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聯合國訂單怎么拿
據有關資料，聯合國采購的品種包括２８個大類、４５７個小類，總共上萬種產品和服務，幾乎涵蓋了所有產品和行業。聯合國采購面向所有企業，不管企業大小，不管是生產工廠還是貿易商，都有可能成為其供應商，關鍵是產品和報價是否符合要求。
企業要與聯合國做生意，首先要在網上向聯合國采購司提交注冊申請，經資質審核，就能成為聯合國準供應商；聯合國采購司會不定期向符合要求的準供應商通報采購競標信息，只有獲得信息的企業，才能與聯合國及其機構進行貿易洽談。
報價對于企業中標與否非常關鍵，對于普通產品，在質量同等的情況下，聯合國一般選擇報價最低的產品。而比較復雜的產品，則不是選擇價格最低的產品，而是選擇性價比最高的。
聯合國在采購前會要求企業提供以往３年財務報表，同時還會要求企業提供３份國內、國外客商推薦信，證明企業曾做過和聯合國擬下訂單金額相當的交易。
